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創意性廣告比不上地推銷售嗎?

作者:PVC地板 文章來源:本站 發布時間:2020-06-08 23:50

  其實乍一看這個問題還真是,那麽多國外獲獎的作品也沒見多少是真的創造銷量呀。

  仔細想想這裏麵有幾個問題:

  1, 很多創意性廣告不創意,更多的是少數人的狂歡和廣告人的自嗨

  2, 消費者其實不愛看廣告,廣告對於消費者來說不是藝術而是信息

  3, 廣告傳遞的信息和消費者的關聯性決定了,消費者是否能夠產生記憶

  所以說,廣告並不是藝術作品,創意性廣告的創意出發點應該是為了銷售,而那些藝術性的廣告創意當然就比不上地推銷售了。

  反過來看,地推銷售為什麽能夠有好的效果?

  主要是其滿足了這幾個點:針對/接觸/場景/通路

  1, 針對性:地推進入小區/寫字樓或者商場,人群的標簽較為簡單,可以具有針對性的選擇地推地點;

  2, 接觸性:與一般廣告相比,地推能夠更好的進行產品的展示/演示,眼見為實的效果;

  3, 場景性:和針對性相似,能夠更好的配合消費場景進行推薦,例如在深圳的大梅沙統一廣告地推;

  4, 通路性:銷售通路是暢通了,看過了產品後可以立即下單,或者進行購買。

  對於創意性廣告和地推銷售你還可以了解的幾個問題

  1, 他們一定是配合進行的,因為地推更像一個移動的門店,受眾麵畢竟沒有那麽廣;

  2, 地推銷售也需要很好的創意方式,能夠讓消費者接觸到就有購買的欲望;

  3, 地推銷售的銷售隊伍培養是一個長期的過程,要想有效果一定要耐得住。

  這個要分兩方麵來說,不是絕對的。

  1,這第一方麵也是很現實的一方麵,如果在不考慮資金的情況下,顯然地推遠遠比不上創意性廣告,比如江小白酒,很多人表示酒很難喝,可是人家創意好,可以這麽說江小白賣的不是酒,而是創意。在比如腦白金等等,廣告,就是廣而告之,在加上創意就能更深入人心。人們就更好接受。而地推隻能臨時性取得成效,不可能做到人人都知道。塑料地板編輯分析而且賣了就得了,很少有人記住你。

  2.如果資金不充分,那麽廣告的廣而告之功能也就失去了,在這種情況下,地推就能做到很好,地推能做到看見一群人,這一群人中就有自己的消費者。人們能親眼看見自己的產品,也更容易接受。

  所以不管怎麽著,資金很重要。

  怎麽可能?創意廣告對產品推銷起決定性作用,地推隻是暫時性的,一哄而散,沒有創意廣告這麽讓人印象深刻,記憶猶新!

  這個要看場合呢,創意性廣告一般打在商務或者高檔優雅場所(不是娛樂這種高檔場所),因為這些地方的人士基本上都是有一定內涵的,欣賞對於創意的一切。地攤銷售一般場合都是人多流量大的,有實物看到吸引眼球,流量大的人群一般都不會去欣賞創意,趕時間,或者都是娛樂商逛這些的,看到創意廣告也不會花時間去理解,而更直接的廣告和地攤式實物才能吸引人群。

  創意性廣告做好了當然比地攤銷售強多了

  如果是這樣的話隻能說明廣告不夠創意,不然創意這種東西怎麽會引不起共鳴。

  創意廣告更多的是產品訴求時的廣告內容,通過調研、試點、總結製作的一項內容,清晰說明產品與目標的聯係。地推則側重於運營管理,通過培訓等,運管:銷售人員、產品本身與銷售時刻的一種銷售形式。

  需兩者結合,沒有單純的對比。

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